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我们也就开始的时候挖了一些我们老部下,现在我们的信贷员都是自愿从银行系统出来的,就是因为我们公司只看业绩,你有能力贷款出去多少,我们就给你多少提成,吸引了不知道多少优秀的信贷员,最厉害的一个信贷员一个拿到12万的提成,直接惊动了银行圈,更是吸引许多优秀人才加入。”
陈辰可以想象这是多么疯狂一个月拿两三千的年代,一个月那里几年的收入,再加上蒋文超、刘文宏已引导,报纸一报道后,恒通担保公司想不火都难。
“你们只顾着贷款,想没想过怎么安全回收贷款,你们给业务员提成,不会一次给全部提成吧!”
听到陈辰的问题,刘文宏立刻解释道:“安全回收贷款这是我们的先决条件,我们大部分都是固定资产,或者工厂制作加工类企业,有了订单,拿订单合同和厂子作抵押我们才会给他贷款。
他们之所以喜欢和我们合作,就是我们要求简单只要手续齐全,我们尽调没问题,基本上三天就可以放款,最迟一周时间,不用什么请客吃饭,送回扣之类的。
而且我们业务员都是很谦卑的,把他们当朋友,不会搞那些乱码七遭的事情。同时我们的业务员提成是按照第一次贷款成功给总提成的30%,每个月给按照总提成的40%的12分之1给予提成,最后30%会在一年内收款完成后在给予。考核标准很合理,业务员也明白这么做就是为了防止他们为了追求业绩影响公司回款,出现坏账。”
其实陈辰都知道,以他们这些银行老鸟要是还出现一些常识性问题,就真的要怀疑他们的职业素养和工作能力了。
“你们回去告诉那些大佬五年内他们别想我让出股份了,盘子不做大,就想摘桃子,这个绝对不可以,五年后我们按照估值计算,我会让出一部分股份,他们要是认为我这个人吃独食,我们好聚好散,我给你们入股时候金额翻一倍让你们退出,我想现在能够拒绝我合作的银行好像没有。”
在座的所有人没想到陈辰拒绝的就是理直气壮,这样殷美莹想起自己和陈辰谈判拍摄冬季恋歌的情景,陈辰原则底线一定不让步,大不了自己做,谁让陈辰有钱,特别是刚刚那句话,没有哪个银行可以拒绝和他合作,这要是没有底气,怎么也不会把合作方老总说的一点没有脾气。
“陈辰我先声明,对于他们的想法我们也是不赞同的,他们提出的时候,我们都回复了,我说以我们对你的了解,你决定不会让步,他们存在侥幸心理,没办法
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